Зачем сайту нужна SEO-оптимизация? Чтобы он получал естественный трафик из поисковых систем, и чем больше, тем лучше. В Европе основной поисковой системой является Google, на который приходится около 97% всех запросов. Естественный (или органический) трафик - это бесплатный трафик, получаемый в результате кликов пользователей по вашим страницам в поисковой выдаче. В отличие от платного трафика, естественный трафик более стабилен и обладает более высокой конверсией.
Когда речь заходит о SEO-оптимизации или поиске seo специалиста, то владельцев бизнеса чаще всего интересуют следующие вопросы:
- Всем ли сайтам нужна SEO оптимизация или можно обойтись без нее?
- Какие ключевые слова мне следует использовать? Где их найти?
- Как мне улучшить мой сайт для лучшего ранжирования в Google?
- Как найти и исправить ошибки на моем сайте, которые мешают его продвижению?
- Нужен ли мне блог для улучшения SEO?
- Как сделать, чтобы люди ссылались на мой сайт?
- Каковы лучшие практики для мобильной оптимизации?
- А может все-таки лучше платная реклама?
- Как отслеживать эффективность SEO-усилий?
- Сколько времени займет, чтобы увидеть результаты SEO?
- Сколько стоит seo оптимизация?
Всем ли сайтам нужно SEO или можно обойтись без него?
Иногда бизнес модель такова, что seo оптимизация сайта не обязательна. Такие случаи редки, но они есть, вот они:
- У вас настолько инновационный товар или услуга, что спрос на нее не сформирован. Люди просто не ищут ваш товар, потому что его как бы еще нет. А seo всегда работает со сформировавшимся спросом. /Примечание. Если спрос на ваш товар не сформировался, то лучше оптимизировать сайт не на товар, а на бренд (если он уже давно на рынке) и на решение проблемы, которую решает ваш товар/.
- Вам вообще не надо, чтобы вас находили в публичном пространстве. У вас что-то вроде закрытого клуба и трафик к вам идет совсем по другим каналам.
- Если вы вышли в онлайн с уже широко известным брендом или являетесь монополистом в своей области. Пример? Сайт компании Kik с ее сетевыми магазинами в оффлайне.
Мета-теги главной страницы словенского сайта Kik.
Какие ключевые слова мне следует использовать? Где их найти?
Слова и фразы, которые лучшим образом определяют ваш бизнес, ваш товар. Слова, которые используют люди, который хотят купить ваш товар или уже пользуются им или пока только наводят справки.
В действительности, это может быть не одно слово или пара-тройка слов, а целые фразы и они становятся все длиннее. Такова тенденция, люди задают запросы все с более "длинным хвостом" (это профессиональный термин в seo).
Проблема в том, что по этим же запросам продвигаются все ваши конкуренты! А это значит, что Гугл всех поставит в очередь и отранжирует. Кто попадет в первую десятку - тот молодец. Значит его контент действительно полезный, он лучшим образом решает задачу пользователя, его сайт Гуглу известен и у него хорошая репутация (потому что на него ссылаются другие сайты, потому что он имеет хорошие отзывы и тд).
Где искать эти слова? Самое простое - подсмотреть по каким ключам продвигаются ваши более успешные конкуренты. Еще можно использовать специальные сервисы типа Ahrefs, Semrush, Serpstat, Keywordtool, Ubersuggest, Moz, Google Keyword Planner, SE Ranking, Seozoom и много других. Преимущества платных сервисов в том, что они покажут гораздо больше запросов, чем бесплатные. Но полную картину не покажет никто. Это было бы слишком просто. Уловить запрос, который может привести целевой трафик и который при этом еще не используют ваши конкуренты - это как сорвать джек-пот. Шутка) На самом деле это много аналитики, интуиции маркетолога, глубокое погружение в тему, проведение экспериментов.
Как мне улучшить мой сайт для лучшего ранжирования в Google?
Во-первых, устранить все технические ошибки (битые ссылки, медленная загрузка, неудобная навигация и т.п.) Это условие не достаточное, но необходимое.
Во-вторых, проведите кампанию по узнаваемости бренда: реклама с упоминанием бренда, ссылками на страницы сайта, участие в рейтингках, конкуресах, работа с отзывами и репутацией.
Как найти и исправить ошибки на моем сайте, которые мешают его продвижению?
Правильнее всего - заказать тех.аудит у специалиста. Оговорите с ним, что вам нужен не только перечень ошибок, но и решения по их устранению, кроме того, желательно, если он сразу сделает и анализ юзабилити.
Но вы и сами можете кое-что сделать. Попросите знакомых (назовем это фокус группой) зайти на сайт и попробовать там сделать заказ или найти нужную информацию. Думаю, что их отчеты (если они будут честны с вами) вас удивят и вы получите обьективную информацию и советы, что можно улучшить на сайте.
Нужен ли бы мне блог на сайте?
У владельцев сайтов отношение к разделу БЛОГ довольно скептическое: это только трата времени и денег (особенно, если блог на иностранном языке и нужен переводчик или хотя бы корректор). Словом, вещь затратная, а продаж на страницах блога не происходит. Так вот, БЛОГ нужен обязательно и чем сложнее у вас продукт, тем больше он нужен.
Страницы блога являются landing page (посадочными страницами) для огромного количества запросов, которые задает ваша целевая аудитория (ЦА). Поясним на примере. Допустим, ваш сайт занимается продажей кофемашин. Людей, которые хотели бы купить кофемашину, интересуют самые разные вещи:
- какие машины подходят для офиса, а какие для дома?
- какие машины реже всего ломаются?
- о каких машинах/брендах самые хорошие отзывы пользователей?
- какой водой лучше заправлять кофемашины?
- есть ли модели машин, которые работают не только на молотом кофе, но и на чалдах?
- насколько экономически выгодна капсульная кофемашина?
- и тд.
А также сравнительные анализы, тест-драйвы, обзоры. Как вы видите, люди, которые только принимают решение о том, какую модель и какого бренда купить, задают очень много вопросов. Дать им экспертный, полный ответ - это значит приобрести заинтересованного клиента. Если вы будете рассчитывать только на трафик с прямыми запросами моделей и брендов кофемашин, то растущего бизнеса не построите.
Как сделать, чтобы люди ссылались на мой сайт и ставили на него ссылки?
Делайте интересный, качественный, вирусный контент, чтобы им захотели делиться. Для бизнесов, чьи товары связанных с едой и вообще здоровьем человека должны выполняться требования E-A-T (концепция Google, базирующаяся на трех китах - Экспертность, Авторитетность, Надежность). т.е. если вы что-то утверждаете, то ваши утверждения должны быть покрепляться источниками, желательно трастовыми.
Мотивируйте людей ставить отзывы и делиться своим опытом. Участвуйте в рейтингах, конкуресах, разного рода встречах - все они потом оцифровываются и появляются в интернете вместе с ссылками и упоминаниями брендов. Договаривайтесь с инфлюэнсерами (лидерами мнений), журналистами (им же тоже надо откуда-то брать интересный контент). И это все помимо классического линбилдинга, когда вы на платной или иной основе можете поставить обратные ссылки на других сайтах.
Каковы лучшие практики для мобильного seo?
Сейчас доля переходов на мобильную версию сайта составляет больше 50%, в некоторых тематиках доходит до 80%. Как повысить конверсию таких переходов?
- Адаптивный дизайн. Убедитесь, что он есть и все элементы (особенно картинки, таблицы, кнопки) полностью открываются в видимой части экрана.
- Структурированный контент. Контент не должен идти одной "простыней", разбивайте его на логические абзацы, визуально выделяете важные элементы, особенно те, которые генерируют лиды (формы обратной связи, подписки).
- Используйте мобильную рекламу в Google Ads.
- Персонализируйте рекламу. Отправляйте персонализированные предложения, обновления и напоминания с помощью текстовых сообщений, чтобы держать их в курсе и вовлекать их.
- Разработайте мобильное приложение (если ваш товар покупают часто, например, доставка еды, услуги такси). Иногда есть готовые решения и достаточно недорогие.
- Добавьте варианты мобильных платежей Apple Pay или Google Pay. Это упростит процесс покупки и повысит конверсию, особенно, если товар часто покупается спонтанно.
А может все-таки лучше платная реклама?
"Seo - долго..а мне надо сейчас. Может лучше все-таки платная реклама?" Может, почему нет? Особенно в самом начале. Одну другому не мешает. Я бы советовала бы владельцу бизнеса еще ДО сосздания сайта сразу попытаться ответить себе на один вопрос "А откуда я буду брать трафик?" Потому что сайт без трафика, что машина без колес.
Приведу историю одного моего итальянского знакомого, который спросил у других владельцев интернет-магазинов в одной из профильных групп в фейсбуке: « Меня давно мучает вопрос – какая у вас прибыль ? хватает ли ее вам? Потому у меня получается следующая статистика : мой доход 50 тысяч евро, из них я 12 тысяч плачу на рекламу в Google Ads, 2 тысячи за рекламу в Facebook, рекламному aгенству за ведение рекламы я плачу 5 тысяч, себестоимость товара 17 тысяч, расходы на логистику – 2 тысяч, общие расходы на аренду и персонал и управление — 10 тыс. У меня остается всего 2 тысячи прибыли…». Вы готовы работать фактически на рекламу? Есть у вас такой бюджет? Если нет, то вы ДОЛЖНЫ свой сайт оптимизировать, чтобы иметь достаточный органический трафик.
В отличие от платного трафика органический имеет ряд сильных преимуществ:
Бесплатно. Клиенты сами вас находят, без каких-то расходов с вашей стороны.
Посещение качественнее. Такие посетители более активны — остаются дольше на сайте, больше страниц просматривают, у них выше конверсия
- Хороший сигнал для Google. Чем дольше длится визит посетителя — тем более позитивный сигнал получает Google Rank Checker.
- Выше трастовость. Посетитель больше доверяет своему опыту, чем рекламным объявлениям.
- Выше конверсия. Посетители больше расположены к покупке, поэтому у них по статистике конверсия выше.
- Дольше длится эффект.
Инвестиции в seo оптимизацию имеют пролонгированный эффект и более высокий ROI.
Как отслеживать эффективность SEO-усилий?
Каждый бизнесмен сам определяет для себя важные показатели (= метрики), которые он будет отслеживать, чтобы понять как развивается бизнес. В общем случае метрики следующие (их можно отследить по электронной торговле в GA4, либо по Google Search Console):
- обьем продаж (рост числа покупок и среднего чека)
- увеличение проиндексированных страниц + рост конверсии
- рост позиций страниц сайта
- рост повторных покупок или рост возвращающихся клиентов (формирование лояльной группы)
- рост трафика по брендовым запросам и рост прямых заходов (вас запомнили и поставили в закладки), что показывает рост т.н. сарафанного радио, это самый лучший рекламный канал в Европе. (Примечание. Из личной практики, в некоторых нишах, в особенности в небольших странах, трафик по брендовому запросу достигает порой 90%, т.е. по сути является единственным, который приводит клиентов. Именно поэтому так важна работа над репутацией фирмы/бренда).
Сколько времени займет, чтобы увидеть результаты SEO?
Обычно первые результаты бывают через 1-2 месяца. Но явные и очевидные - через 6-12 месецев, особенно, если бизнес сезонный. Почему такой разброс? Все сильно зависит от степени конкуренции в данной нише, от качества и релевантности контента. А также от количества обратных ссылок на ваш сайт.
Сколько стоит seo оптимизация?
Все зависит от того, в каком текущем состоянии сайт, от типологии товара, от уровня конкуренции на рынке и т.д. В любом случае все начинается с тех.аудита, его стоимость примерно 150-350 € (вы можете подобрать нужный пакет в зависимости от ваших целей и размера сайта) . Тех.аудит не только определяет ошибки, но и указывает, как их устранить и порекомендует план для достижения желаемых целей.
