Проект: B2B сайт (Италия), новый домен (6 месяцев).
Сайт kadzama.it выполнен в виде каталога товаров, где ключевыми товарами являются меланжеры – машины для производства шоколада по принципу bean-to-bar ( “от какао-бобов до готовой плитки и паст”) : они смешивает, перетирают и конширует какао-бобы и орехи с однородную пасту. Словом, универсальная машина “3 в 1”.
Было три основные проблемы для seo продвижения товара:
1. Размытый кластер запросов. Из-за многофункциональности оборудовния пользователи ищут его по очень разным запросам. Оборудование достаточно инновационное и еще не сложилось единого название на рынке Италии.
2. Риск каннибализации. Меланжеры отличаются в основном мощностью и размером, а по функциям почти одинаковы. То есть описание на карточках товара очень похожи. Это создаёт риск каннибализации: страницы конкурируют друг с другом в выдаче.
3. Сильная конкуренция. Консерватизм. В Италии много своих производителей подобного оборудования, к которым у клиентов уже есть доверие, переубедить сменить поставщика – крайне сложно.
В итоге стояла непростая задача: обойти конкурентов в выдаче Google и AI, “развести” собственные страницы, сделать их уникальными и при этом убедительно выйти на новый рынок.
Особенности проекта:
- сайт уже был создан, структуру сайта менять было нельзя;
- контент можно было менять только частично;
- часть товаров без цен, что исключало использование микроразметки Product. Поисковики не получали четкий сигнал, что это страница ТОВАРА.
Задача : добиться видимости в органической выдаче Google и AI-поиске и привлечь целевой трафик.
Результат за 6 месяцев:
1. За 6 месяцев сайт вышел на ТОП 7 по всем запросам.
2. В 5 раз вырос трафик из поиска Google по сравнению с первым месяцем.
3. Четыре модели меланжеров приводят сейчас самый большой трафик в каталоге.
4. В разы увеличился трафик по брендовым запросам, что указывает на рост популярности бренда Kadzama на итальянском рынке.
5. Хорошая SEO оптимизация и рост популярности бренда Kadzama помогла молодому сайту получить видимость и регулярные заявки из AI-поисковиков в тематике "оборудование для производства шоколада" . (см. скрин с 1 местом в perplexity).
6. Сайт начал стабильно появляться в ответах AI по целевым коммерческим запросам.
Проверка проводилась через ручные запросы в AI и мониторинг появления сайта в ответах.
Например, по запросу на итальянском "Какой меланжер на каменных жерновах является лучшим?" Perplexity рекомендует меланжер бренда Kadzama.
Выводы:
В результате — целевой трафик, заявки и первые продажи на рынке Италии.
И всё это без затрат на платную рекламу.
Для молодого сайта это отличный результат за 6 месяцев.
Рост связан не только с SEO, но и с адаптацией сайта под AI-поиск (GEO).
Важно: результат был достигнут без полной переработки сайта. В мульти-региональных проектах сайты часто делают по единому шаблону для всех рынков,
поэтому менять структуру и контент на новом сайте бывает невозможно.
Этот кейс показывает: даже в таких условиях и на конкурентном рынке можно получить видимость и трафик из AI.
У вас похожая ситуация и вам понравился такой результат?
Мы можем работаеть с тем, что есть – не ломая, а только улучшая сайт.
Напишите нам, опишите вашу специфику и цели, приложите ссылку на сайт – мы рассмотрим ваш сайт и честно скажем, какой результат мы можем обещать, предложим стратегию для позиционирования вашего продукта.
Данные о кейсе
Дата:
октябрь 2025 и по наст. момент
Заказчик:
Kadzama d.o.o
Локация:
Любляна, Словения
Геотаргет:
Италия+
Язык сайта:
итальянский
Работы:
Seo/Geo-оптимизация сайта, перевод на итальянский
Вебсайт:
kadzama.it
Достигнутый результат:
Топ 5-Топ 7 по ключевым продуктам, видимость в ИИ поиске
