Lesoulfleur.com — это интернет-магазин, специализирующийся на доставке цветов в небольшие города Южной Флориды с населением около 100 тысяч человек и меньше. В этом бизнесе ключевую роль играет свежесть цветов, поэтому местные жители предпочитают обращаться к локальным флористам, которые способны обеспечить доставку в тот же день.
Но есть конкуренты. С одной стороны, это крупные национальные маркетплейсы типа bloomnation и NF, где представлены флористы со всего США. А также местные супермаркеты, которые предлагают недорогие букеты. (N.B. Сразу замечу, что для флориста невозомжно иметь собстенный магазин и одновременно работать на маркетплейсе типа bloomnation. Если ты идешь на мерктеплейс, то ты закрываешь свой магазин. В этом его отличие от того же Amazon.)
После детального анализа конкурентов (их стратегии продвижения, ключевых запросов, приносящих наибольший трафик, и используемых рекламных каналов) было принято решение сосредоточиться на продвижении по локальным запросам. Например, "florist near me", "flower delivery + географический топоним", "flower shop near me", "best florist + название города, где расположен магазин". К счастью, высокий рейтинг отзывов на Google Maps позволял эффективно использовать такие ключевые запросы в стратегии продвижения.
Второе - уход от дешевых букетов, работа с ассортиментом и его визуальной подачей на сайте, упор на дорогие и уникальные букеты и композиции. Поэтому бы проведен редизайн сайта (на базе существующего шаблона) и начато улучшение фотографий (еще в процессе).
Сайт был полностью обновлен: переработаны структура, контент и дизайн. Проведен технический аудит, исправлены ошибки, а скорость загрузки значительно улучшена благодаря смене хостинга.
Результат? Страницы стали быстрее сканироваться и попадать в индекс: за 4 месяца число проиндексированных страниц увеличилось с 237 до 519. Увеличился трафик по картинкам.
Система фильтров была оптимизирована, а самые популярные категории (например, "Цветы на День рождения", "На годовщину" и другие) вынесены в ближнюю зону мега-меню. В целом, была проведена комплексная работа по улучшению юзабилити.
Самым важным этапом стало создание подробной микроразметки и обновление контента на страницах, привлекающих локальный трафик, таких как "О нас" и "Контакты". Также создана посадочная страница для запросов, связанных с оформлением свадеб, а категория "Цветы для похорон" выделена из общего ассортимента по понятным причинам. Уже через месяц после внедрения изменений мы заметили первый поток клиентов "с улицы": благодаря попаданию в топ-3 локальной выдачи увеличилось количество звонков и посещений физического магазина. Кроме того, позиции сайта по ряду ключевых запросов заметно улучшились (см. скрин).
Спустя четыре месяца сайт вышел в TOP3 по многим частотным запросам !( n.b. частоты 140, 90, 70 - это самые частотные ключи для этого сайта)!
Для клиентов, которые торопятся м/или не могут определиться была создана специальная форма, что-то типа "Вот мои требования - подберите мне 3 варианта букета, я доверяю вашему вкусу". И это сработало! Первый запрос (который конвертировался в заказ) пришел через 2 дня после размещения формы. Клиент признался, что впервые за все время работы магазина у него появился поток клиентов с улицы. Это красноречивее любых цифр.
За первые 2 месяца - выход в Топ 10 по локальному запросу и увеличение онлайн трафика на 15%. На четвертый месяц выход в Топ 3 по всем самым частотным локальным запросам. Трафик вырос в 3 раза.
Самое главное, на что и был сделан упор - это выход на 1 место по своему ключевому локальному запросу "deerfield beach florist" . Как вы можете заметить по графику внизу рост не всегда плавный, но в результате грамотной микроразметку, структуру и новому контенту нам удалось сделать, чтобы топовая позиция была стабильной. Всем бизнесам, у которых помимо виртуального бизнеса есть также и физическая тояка на карте обязательно нужна грамотноа локальная оптимизация сайта.
Улучшить также и позиции по другим локальным ключевым запросам, например по запросу "flower delivery Deerfield Beach" сайт стал стабильно занимать 1-3 позиции в выдаче.
Работа над продвижением сайта продолжается, предстоят работы по подключению современных форм оплаты (Google Pay, Apple Pay), а также улучшение ссылочного профиля сайта, фотографий букетов и тд.
Если у вас аналогичный проект или любой другой локальный бизнес - пекарня, салон красоты, ресторан, фитнесклуб, клиниговый сервис или сервис по ремонту бытовой техники - мы будем рады помочь вам продвинуть его в вашем городе/районе.
Данные о кейсе
Дата:
октябрь-декабрь 2024
Заказчик:
Le SoulFleur LLC
Локация:
Флорида, США
Геотаргет:
локальный + глобальный по США
Язык сайта:
английский
Работы:
Доработка сайта и его seo продвижение
Вебсайт:
lesoulfleur.com
Достигнутый результат:
выход в Топ10 по некоторым ключевым локальным запросам за месяц
